祖国60年的成就我们有目共睹，这是中国数十亿人口共同努力的结果。而我们，作为站在新起点、新征程上的大学生，更应该利用自己的专业知识为祖国的发展贡献自己的力量。

实现校企合作，算是我们为社会贡献智慧的第一步。校企合作的顺利开展，让我们有机会深入到最真实的社会中去了解市场的风云变化，去捕捉转瞬即逝的商机，去发现神奇的经营奥妙。这些对于我们这些涉世未深的大学生来说，将是一笔不小的财富。

早上5：40，我们小组一行五人便兴高采烈地出发了，来到我们的暑期社会实践的基地――河南省金利尔奶业有限公司，准备迎接今天的挑战。对于今天销售渠道的调研，我们既充满未知的期待，又有些莫名的紧张。在公司相关人员的安排下，我们分别跟随五个业务员，到新乡市的五条销售路线进行调研。

此时，我们不再以一个大学生的身份看待自己，而是完完全全把自己看成一个市场调查员，用自己专业的眼光看待整个市场销售过程。通过调查我们发现，金利尔奶依靠“健康饮品，造福社会”的服务理念成功树立起自己的品牌和形象，走进了大街小巷，千家万户，并在新乡市场上占有重要的一席之地。但同时我们也看到，尽管金利尔奶的质量和口感都受到大家的认可和好评，但是其销售过程中也存在一些问题，比如说企业曾经搞的一些积分兑奖等活动虎头蛇尾缺乏连贯性；企业以前做的集十个空袋儿送一袋奶的活动效果较差等等。在整个过程中，我们不仅对于经销商的建议逐一记录，而且对顾客的要求也进行了详细剖析和解答，认真抓牢了销售过程的第一手资料。

下午，“企业帮扶”服务队全体成员与公司高层在会议室对金利尔奶在营销过程中存在问题与对策进行深入探讨。队长沈光说，企业在营销策划中，不论是怎样的促销方案，一定要注意促销活动的连续性，这样才能树立企业的良好形象。队员李龙琪则指出，消费者是企业的“衣食父母”，企业适当让利给消费者才能真正让百姓获得实惠。队员王朋丽也强调，企业促销时要利用消费者的感官效应，比如把四小袋牛奶包装成一大袋销售的促销组合明显比两大袋单卖获利多......

两个小时激烈的讨论，两个小时思维火花的碰撞，队员们体味着将知识融入生活、回馈社会的快乐。公司高层杨经理非常赞赏和肯定大家的才华和能力，他还特别希望毕业后有同学能到公司继续工作。同学们也非常开心有这样的机会亲身接触社会，接触市场，接触自己心爱的专业。公司员工还和我们的队员们进行小型的联谊，相互交流经验，增进了彼此的感情。

此刻，我们不再只是单纯学习书本知识忽视实践，而是学着用智慧去发现问题，解决问题；今天，我们不再是老师翼下不经世事的青涩学生，而是可以独当一面，敏锐捕捉市场讯息的商场能手；明天，我们还会用自己的双手去拥抱社会，创造更灿烂的未来。

                                                                                                   沈光 徐雯